Inmobiliarias y gestión de alquileres

Lo que te cuesta aquí no aparecer

Preguntan por ti dos compradores completamente distintos. Quien vende un piso y quien tiene pisos alquilados preguntan a qué agencia darle el encargo, y lo preguntan antes de abrir ningún portal. Esa pregunta no ocurre en el portal: ocurre en un chat, y la respuesta se arma con las reseñas, con lo que tu web cuente de cómo trabajáis y con lo que el modelo encuentre por su cuenta. Estar en los portales no te sirve de nada ahí. Lo siguiente que preguntan son los honorarios y quién los paga, que ya no se responde igual en venta que en alquiler ni igual en todas las comunidades: si no lo explicas tú, el modelo rellena el hueco como puede.

Por dónde empezaríamos

1. 01

   Publica los honorarios y quién los paga, en venta y en alquiler por separado. Es la primera pregunta y casi todas las agencias obligan a llamar para saberlo.

2. 02

   Reseñas en cantidad y con detalle. Los asistentes sacan los particulares del texto: «vendido en tres semanas», «resolvió un impago del inquilino».

3. 03

   Separa de verdad el relato para quien vende y el relato para el propietario que alquila: son compradores distintos con preguntas distintas.

4. 04

   Explica lo que cambia según dónde estés: reglas de alquiler propias de tu comunidad, zonas declaradas tensionadas, índices de referencia. Es lo que el cliente pregunta y lo que el modelo improvisa si no lo dices tú.