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Consultoria e serviços profissionais
Consultoras independentes, especialistas B2B e empresas de assessoria que vendem competência e não um produto.
O que lhe custa aqui não ser encontrado
É aqui que as respostas de IA fazem mais estragos, porque quem compra está muitas vezes a estudar um problema e não um fornecedor, e a resposta do assistente forma a lista curta inteira antes de alguém ser contactado. Uma consultora que não tenha escrito o que faz de facto — nas palavras que o cliente usa para o problema, e não nas que o setor usa para o método — não aparece de todo nessa fase.
O que as pessoas perguntam mesmo
Perguntas reais, na língua do mercado. Faça qualquer uma delas ao ChatGPT e veja quem é que ele nomeia. O diagnóstico é este, e demora um minuto.
- Quem ajuda uma empresa industrial a melhorar o planeamento da produção?
- Consultores para certificação ISO numa empresa pequena
- Consultor de recursos humanos externo para uma empresa com algumas dezenas de trabalhadores
- Quem apoia candidaturas a fundos e incentivos para PME?
Por onde começaríamos
Descrever o problema na linguagem do cliente antes de descrever o método na sua.
Publicar o que pensa. Neste setor o artigo é a credencial, e é o que fica citado.
Dizer com que setores e com que dimensão de empresa trabalha. A vagueza lê-se como inexperiência para quem compra e como ruído para o modelo.
Pôr o fundador à vista. Os assistentes recomendam pessoas com nome tão facilmente como empresas, e na consultoria a pessoa costuma ser a empresa.
Seja encontrado. Depressa.
A auditoria gratuita costuma chegar em poucos minutos e mostra-lhe exatamente quanto lhe custa ser invisível.
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